/interview/692486/

Олег  Ахмадиев , Генеральный директор  ОАО «Центр реализации»

В интервью UBR.UA Олег Ахмадиев, основатель одной из первых российских ЭТП «Центр реализации», рассказал, как всё начиналось. После принятия в 2010 году Приказа №54, обязавшего продавать имущество банкротов через электронные торги, команда быстро создала площадку: выбрали разработчика («Фогсофт»), прошли аккредитацию, набрали штат и запустили проект.

С тех пор на площадке проведено почти 25 тыс. торгов на сумму около 600 млрд рублей. Доход формируется за счёт вознаграждений от организаторов торгов, фиксированной платы за лоты (со скидками за предоплату и для постоянных клиентов), а также коммерческих торгов, закупок и рекламы. В Украине потенциал прибыли выше — например, можно брать комиссию и с победителя, и временно использовать средства обеспечения.

Однако успех зависит от ограничения числа площадок: в России из ~50 действующих 80% рынка делят шесть первых игроков, включая «Центр реализации». Ключ к успеху — не только удача, но и профессиональная команда, надёжный разработчик, активное SEO-продвижение и безупречная работа системы. За 2,5 года площадка получила 72 обновления, выдержала DDoS-атаки и не имеет судебных решений о признании торгов недействительными по своей вине.

Ахмадиев советует коллегам:

Входить в число первых 5–7 площадок — это даёт преимущество в репутации и клиентской базе.
Работать с опытным разработчиком, понимающим специфику бизнеса.
Начинать с минимально необходимого функционала и масштабировать по мере роста.
Инвестировать в продвижение и поддержку пользователей — лояльность здесь критична.


Автор: Наталья Бондаренко. Источник: UBR,