/information/11020/

Торг уместен. Аукционы по недвижимости на Западе являются распространенным механизмом купли-продажи недвижимости. В России этот инструмент является относительно новым, однако участники рынка возлагают на него большие надежды и пророчат большое будущее.

Аукционы по недвижимости на Западе являются распространенным механизмом купли-продажи недвижимости. В России этот инструмент является относительно новым, однако участники рынка возлагают на него большие надежды и пророчат большое будущее. О том, чем привлекательна схема проведения аукционов по недвижимости, какие плюсы и минусы при этом получают участники торгов, специально для портала RussianRealty.ru рассказывает Игорь Гончаров, генеральный директор компании «Аллтек Девелопмент».

- Почему аукционы недвижимости вдруг стали так популярны в России? В 2010 году сразу несколько московских компаний решили прибегнуть к такому необычному для нас способу реализации самых разных объектов – от коммерческой до загородной недвижимости. С чем вы связываете такой интерес?

- Сами аукционы как инструмент продаж, конечно, не новшество. Они и ранее использовались на рынке недвижимости в той или иной мере. Но именно в кризис, когда все игроки стали искать нестандартные методы реализации объектов, компании стали более активно использовать этот инструмент. Во-первых, он позволяет определить справедливую, рыночную цену объекта, и, что не менее важно, довольно быстро его продать. Причем, как показывает опыт, если объект не был продан на самом аукционе, очень часто он продается спустя небольшое время – после проведения дополнительных переговоров.

- Расскажите про разные системы аукционов недвижимости, какие наиболее популярны и успешны в России?

- До декабря прошлого года, аукционы недвижимости проходили в оффлайн режиме по классической (на повышение) или голландской (на понижение) схеме. Соответственно, если аукцион проходит по классической схеме – побеждает участник, предложивший наиболее высокую цену, по которой он готов купить объект. По голландской схеме - вначале объявляется самая высокая цена на продаваемый объект, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается объект. В декабре прошлого года впервые в истории России прошел аукцион недвижимости в режиме онлайн на электронной площадке BidontheCity.com (эта площадка стартовала в Америке в 2009 году в разгар финансового кризиса).

- Почему онлайн-аукцион по продаже недвижимости появились именно в разгар кризиса?

- В разгар кризиса во всем мире и во всех областях экономики компании стали активно искать новые пути для продвижения своего продукта. Старые традиционные методы либо перестали работать, либо не дают желаемых результатов. При этом за последние годы ключевым образом изменилась роль интернета в нашей жизни. Стремительно растет не только количество пользователей, но и спектр услуг, предоставляемых онлайн. Еще несколько лет назад было сложно предположить, с какой легкостью мы будем сегодня покупать продукты, одежду, бытовую технику и автомобили через интернет. Сегодня это уже реальность. Несложно было предположить, что, обладая технологией, в скором будущем и недвижимость можно будет продавать не менее успешно онлайн.

- В чем преимущества «живого» онлайн аукциона? Не возникает ли у покупателей ощущения, что они покупают кота в мешке?

- Основные преимущества живого онлайн аукциона в том, что это абсолютно прозрачная и безопасная схема купли-продажи объектов недвижимости, которая гарантирует покупателю «справедливую» рыночную цену, а продавцу – возможность продать объект в течение 30 дней. На сайте аукциона выставляются объекты недвижимости за 30 дней до начала торгов. В течение этого периода, потенциальные участники торгов имеют доступ к подробной информации о каждом объекте недвижимости, включая пакет документов покупателя. Они также могут посмотреть объекты недвижимости в дни открытых дверей и узнать больше о каждом из них с помощью виртуальных туров на сайте аукциона. Торги могут проводиться, как по классической схеме так и по принципу голландского аукциона. Все ставки и характер протекания торгов отображаются на экране ведущего и на компьютере всех зарегистрированных участников. Торги транслируются в режиме реального времени, все участники могут видеть и слышать ведущего. Участники аукциона могут находиться в любом уголке мира – главное иметь доступ в интернет. А так как у покупателей есть 30 дней на всестороннее изучение объектов недвижимости до начала торгов (дни открытых дверей, изучение документов и т.п.) – данный способ покупки никак нельзя определить как «покупка кота в мешке».

- Какие существуют требования к объектам, выставленным на онлайн аукцион?

- Есть ряд требований к объектам, которые выставляются на онлайн аукционе. Это юридическая чистота объекта, финансовая безопасность, качество объекта, рыночное соотношение заявленной цены и качества. Организаторы аукциона гарантируют соблюдение всех вышеперечисленных требований.

- Ваш прогноз: насколько удастся подстегнуть покупательский спрос с помощью онлайн аукционов? Могут ли интернет-аукционы в перспективе стать популярнее продаж недвижимости в привычном оффлайн режиме?

- На мой взгляд, это возможно, чтобы интернет-аукционы стали популярнее привычных оффлайновых продаж, в том случае, если они будут давать возможность покупать качественные объекты недвижимости по действительно привлекательной цене.

Источник: RussianRealty.ru