Деловая репутация в строительных закупках: как работает новое правило «опыт ≥ 60%» с 30 сентября 2026 года

 Два сценария оценки квалификации

По критерию «Квалификация участников закупки» показатель опыта исполнения контрактов остается обязательным. Однако теперь заказчик получил право дополнить его оценкой деловой репутации. На практике это означает выбор одной из двух схем:

• Схема 1: «Только опыт». Значимость показателя опыта составляет 100%. В этом случае процедура оценки остается прежней, без нововведений.
• Схема 2: «Опыт + Деловая репутация». Если заказчик решает использовать оба показателя, закон устанавливает жесткий дисбаланс в пользу опыта: его значимость должна составлять не менее 60% от общей суммы баллов по критерию квалификации. Соответственно, на деловую репутацию можно выделить не более 40%. Допустимые соотношения: 60/40, 70/30, 80/20.
  Недопустимое соотношение: 50/50.

Важно: Перечень показателей по данному критерию для указанных закупок является закрытым. Использовать такие традиционные метрики, как наличие финансовых ресурсов, собственной техники или штатной численности персонала, больше нельзя.

 Как подтвердить деловую репутацию: два рабочих варианта

• Постановление не навязывает единый жесткий стандарт, оставляя заказчику право выбора применимого ГОСТа (на основании п. 29 Положения № 2604). На текущий момент на практике сложились два основных подхода:
• ЭКГ-рейтинг (ГОСТ Р 71198-2026)
• Подтверждается выпиской с официального сайта экг-рейтинг.рф. Максимальная оценка по этой шкале составляет 170 баллов. Ключевое преимущество для поставщиков: приобретать платный коммерческий сертификат для этого не требуется.
• Сертификация по ГОСТ Р 66.0.01-2017 (включая отраслевые производные, например, ГОСТ Р 66.1.03-2023, разработанный специально для строительных подрядчиков).
• Подтверждается сертификатом соответствия или актом инспекции, выданными аккредитованным органом. Обязательное условие: в документе должны быть прямо указаны коды ОКВЭД2, соответствующие предмету заключаемого контракта.

• Нововведение дает заказчикам гибкий инструмент для отбора наиболее надежных подрядчиков, позволяя смотреть не только на формальный опыт, но и на общую культуру ведения бизнеса компании. Поставщикам же рекомендуется заранее проверить свои позиции в реестрах ЭКГ-рейтинга или актуализировать сертификаты системы ГОСТ Р 66, чтобы не потерять баллы в конкурсных процедурах конца 2026 года и далее.

Подводные камни: риски при проверке деловой репутации

Формальные требования к документам уже начали вызывать споры. Что нужно учитывать, чтобы не получить штраф или отказ в допуске?

• Сторонние рейтинги вместо ГОСТ — путь к штрафу Требование заказчика подтверждать репутацию сторонним рейтингом (например, от «Эксперт РА» или АКРА) вместо предусмотренного законом сертификата контролирующие органы квалифицируют как нарушение порядка оценки заявок. Требовать нужно именно сертификат ГОСТ Р 66.0.01-2017 с указанием кодов ОКВЭД2, связанных с предметом контракта.
• Сертификат не отменяет РНП Отдельный момент, который на практике часто путают: сертификат деловой репутации по ГОСТ — это не то же самое, что отсутствие компании в реестре недобросовестных поставщиков (РНП). Включение в РНП — самостоятельное и абсолютное основание для отказа в допуске по 44-ФЗ. Самый высокий индекс деловой репутации не компенсирует и не отменяет факт попадания в РНП. Заказчик проверяет оба этих обстоятельства отдельно.

Резюме: Нововведение дает заказчикам более гибкий инструмент для выбора надежных партнеров, а добросовестным подрядчикам — шанс подчеркнуть свою экспертизу. Главное для обеих сторон — строгое соблюдение математических пропорций закона и внимательное чтение документации.

👉🏻 Подробнее ссылка на источник  "Контур"  05.10.2026